要想购物少花钱，记得穿上高跟鞋

杨百翰大学（Brigham Young University）的市场研究显示，专心于平衡身体——比如穿高跟鞋——的消费者购物时会换个方式想问题。图片来源：Jaren S. Wilkey/BYU Photo

下次逛街选购电视机之类的大件时，我们建议你一定要做如下几件事：

1.看评价 2.比价格 3.穿高跟鞋

要是不愿意做第三条，换成别的也行。比如你可以乘自动扶梯上上下下，玩玩Wii Fit，或者上完瑜伽课就直接去购物。因为杨百翰大学的一项新研究发现，消费者将注意力集中于保持平衡的时候更乐于做比较，并最终选择一件档次不会过高也不会过低的产品。

“如果你总爱超支，或者爱走极端，那么可以考虑购物时穿高跟鞋”，本研究的作者、杨百翰大学市场学教授杰弗里·拉森（Jeffrey Larson）如是说。他与合著者达龙·比利特（Darron Billeter）发现，几乎任何迫使头脑专注于保持平衡的事情都能影响购物选择。

以买电视为例，专心于保持平衡的消费者更倾向于花450美元买台42英寸的电视，而非花300美元买32英寸的电视，或花650美元买50英寸的电视。

这一研究属于一个新兴的领域，即研究身体感受与决策制定之间的关系。此前的研究还探讨过温度、体重和饥饿所带来的影响。

这项研究发布在最新一期的《市场研究》杂志上，作者们设计了一些实验，将平衡引入消费者的购物经历之中，其中包括：

• 网购时坐在椅子上向后靠，并把椅子翘起来
• 一边玩Wii Fit游戏一边回答有关选购商品的问题
• 单脚站立考虑买哪台打印机

还有其他动作也能产生类似效果，但未被收入实验之中，比如在游轮上做决定，或者冬天购物时一边走在结冰的人行道上一边决定要买什么。

作者说，研究中最重要的部分在于，人们应留意到我们思考问题的方式是如何被身体因素左右的。“我们需要停下来想一想，‘这真是我想要的吗，还是我穿的鞋子影响了我的选择？’” 比利特说。“我们应当更加留心，是什么影响了我们的选择。”